Ochrana marže

Ochrana marže stanoví nejnižší marži (případně nejnižší zisk na kus), za kterou se produkt smí prodávat. Když by cenová pravidla nebo sleva stáhla automatickou cenu pod tuto hranici, systém ji při přepočtu zvedne přesně na minimum.

O funkci

Cenová pravidla se sčítají: dvě desetiprocentní slevy uberou dvacet procent ceny. Sleva zadaná přímo u produktu navíc cenovými pravidly vůbec neprochází. Bez ochrany proto nic nebrání tomu, aby výsledná cena skončila pod nákladem. Ochrana marže je spodní mez pod všemi pravidly a slevami. Nastavuje ji obchodník nebo cenový manažer: jednou pro celý katalog, nebo zvlášť pro skupiny zboží, zákazníků či cenová pásma.

Každá ochrana má název, platnost, Minimální marži v procentech a volitelně Minimální zisk na kus. Na které zboží se vztahuje, určí maska produktů a cílení na skupiny zákazníků, cenotvorné strategie a cenové skupiny. Ochrana bez jakéhokoli omezení hlídá celý katalog.

Součást pokročilé cenotvorby

Agenda je v menu jen se zapnutou pokročilou cenotvorbou. Bez ní se ochrany nevyhodnocují a žádnou cenu nezvedají.

Cesta v administraci

Hlavní nabídka > Obchod > Obchod > Ochrana marže

Jak ochrana marže zvedá cenu

Proti čemu se marže měří

Marže je podíl zisku na prodejní ceně, ne přirážka k nákladu. Počítá se vždy bez DPH a z nákladu, který produktu najde jeho cenová strategie na záložce Náklad. Je to stejný náklad, ze kterého se počítají sloupce Marže a Zisk v kalkulovaných cenách.

Z nákladu a minima systém spočítá nejnižší přípustnou prodejní cenu bez DPH:

Náklad bez DPH	Minimální marže	Minimální zisk na kus	Nejnižší cena bez DPH
100 Kč	20 %	—	125 Kč (zisk 25 Kč je 20 % ze 125 Kč)
100 Kč	20 %	30 Kč	130 Kč (zisk na kus je přísnější než procento)
100 Kč	0 %	—	100 Kč (produkt se neprodá pod nákladem)

Platí vždy přísnější z obou hodnot. Nevyplněný Minimální zisk na kus i hodnota 0 znamenají, že se hlídá jen procento. Minimální zisk se zadává ve výchozí měně obchodu. Pro ceny v jiné měně ho systém při výpočtu přepočte.

Když na produkt platí několik ochran

Ochrany se navzájem nenahrazují, musí platit všechny najednou. Rozhoduje proto ta, která vyžaduje nejvyšší cenu, a to nemusí být ta s nejvyšším procentem. Příklad pro produkt s nákladem 100 Kč:

• ochrana „Spojovací materiál" s minimem 20 % požaduje nejméně 125 Kč,
• ochrana „Celý katalog" s minimem 10 % a minimálním ziskem 40 Kč požaduje nejméně 140 Kč.

Produkt se nesmí prodat pod 140 Kč a v auditním záznamu o přepočtu bude uvedená druhá ochrana.

Automatické, ruční a individuální ceny

• Automatické ceny hlídá ochrana při každém přepočtu cen. Když by výsledek pravidel a slev vyšel pod minimem, cena se zvedne přesně na něj. Zachytí to i slevu zadanou přímo u produktu. Kdyby zvednutá prodejní cena přesáhla běžnou cenu, zvedne se na stejnou částku i běžná cena. Z upravené ceny se počítá i měrná cena.
• Ruční a individuální ceny zadal člověk, a proto je ochrana nikdy nemění. V kalkulovaných cenách jen dostanou odznak Pod minimální marží, když minima nedosahují. Vyhodnocuje se to při uložení ceny.
• Produkt bez známého nákladu zkontrolovat nejde. Když žádný zdroj nákladů jeho strategie náklad nezná, cena zůstane beze změny.

Uložení ochrany ceny hned nepřepočítá

Nová nebo upravená ochrana se projeví při nejbližším přepočtu cen. Do té doby platí dosavadní kalkulované ceny.

Co se zapisuje do auditního logu

Založení, úpravu i smazání ochrany zapíše auditní log spolu s hodnotami před změnou a po ní. Když ochrana při přepočtu zasáhla, přibude navíc záznam Ochrana marže. Vypisuje produkty, kterým ochrana zvedla cenu (původní cena, nová cena, ochrana a její minimum), a produkty, které nešlo zkontrolovat, protože u nich není známý náklad. Zvednutá cena už po přepočtu vypadá v pořádku, a tento záznam je proto jediný způsob, jak poznat, že je některé cenové pravidlo nastavené příliš agresivně.

Výpis ochran marže

Výpis ochran marže — pod názvem některých ochran je šedě podmínka cena produktu, vpravo nahoře tlačítko Nový.

Sloupec	Co ukazuje
Název	název ochrany. Šedý text pod ním jsou podmínky masky, které náhled dopadu nedokáže zobrazit, například cena produktu
Platnost	Publikováno (platí), Nepublikováno (vypnutý Stav), Naplánováno (platnost ještě nezačala) nebo Vypršelo
Minimální marže	minimum v procentech
Minimální zisk na kus	minimum ve výchozí měně. 0,00 se vypíše i u ochrany, která ho nemá vyplněný
Platí na všechny produkty	Ano, když ochrana nemá masku produktů ani omezení na strategie či cenové skupiny

Seznam je seřazený od nejvyšší minimální marže. V nastavení sloupců můžete zapnout Platnost od, Platnost do, Skupiny zákazníků, Cenové strategie, Cenové skupiny a Ignorované podmínky. Rychlý filtr Publikované ukáže ochrany se zapnutým Stavem, tedy i naplánované a vypršelé. Pod tlačítkem Zobrazit filtraci filtrujete podle stavu, strategií, skupin zákazníků, cenových skupin a data platnosti.

Založení a úprava ochrany marže

Tlačítko Nový nebo tužka v řádku otevře panel se třemi záložkami.

Záložka Základní údaje — název, obě minima a sekce Publikace.

• Název (povinné) — pod tímto názvem se ochrana objeví v auditním záznamu o přepočtu, takže se vyplatí, aby říkal, na co ochrana je.
• Minimální marže — v procentech, od 0 do méně než 100.
• Minimální zisk na kus — nepovinné, nezáporná částka ve výchozí měně.
• Stav — vypnutá ochrana se nevyhodnocuje. Nová ochrana začíná zapnutá.
• Platnost od / Platnost do — nepovinné. Ochrana platí od začátku prvního dne do konce posledního dne. Bez data platí bez omezení.

Časté dotazy (FAQ)

Proč má produkt vyšší cenu, než by odpovídalo cenovým pravidlům?

Nejspíš mu ji zvedla ochrana marže. Otevřete v auditním logu záznam Ochrana marže z posledního přepočtu. Najdete v něm produkt, původní a novou cenu a ochranu, která zasáhla.

Proč ochrana nezvedla ruční nebo individuální cenu?

Ochrana ruční ani individuální ceny nemění, protože je někdo zadal záměrně. Takové ceny najdete v kalkulovaných cenách filtrem Minimální marže s volbou Jen pod minimem.

Jak nastavit, aby se nic neprodávalo pod nákladem?

Založte ochranu bez masky a bez cílení s Minimální marží 0. Hlídá celý katalog a nedovolí automatické ceně klesnout pod náklad. Přísnější minima pro vybrané zboží přidáte dalšími ochranami.

Ochrana je publikovaná, ale cena se nezměnila. Proč?

Nejčastěji ještě neproběhl přepočet cen. Jde-li o ruční či individuální cenu, ochrana ji nemění. Další možností je, že produkt nemá náklad v žádném zdroji své cenové strategie. Takový produkt je v auditním záznamu Ochrana marže mezi produkty, které nešlo zkontrolovat.

Související dokumentace

• Kalkulované ceny — výsledné ceny, sloupce Minimální marže a Pod minimální marží, přepočet cen
• Cenové strategie — zdroje nákladů, proti kterým se marže měří
• Masky produktů — jak se skládají podmínky masky
• Audit log — záznamy o změnách ochran a o jejich zásazích při přepočtu
• Cenová pravidla — přirážky, marže a slevy, pod které ochrana klade spodní mez